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Special Interview
有力メディア独占取材

100社以上の開業を支援した元IBJ本社のプロ!8期連続IBJ AWARD受賞を誇る婚活サロン

毎月全会員との面談を欠かさず、モチベーションを極限まで高める方針により、会員が停滞することなく次々と成婚していく圧倒的な循環力を実現。自社での無料写真撮影や、お相手から絶賛されるプロフィール作成術など、本社の裏側まで知り尽くしたプロだからこそできる「勝てる婚活戦略」の神髄に迫ります。

代表

金濵 加奈 さん

婚活サロンCocoMarry

東京の大手婚活会社にて結婚相談所の立ち上げ支援に従事しておりました。
2020年、自身の結婚を機に東京から地元の北海道へ戻り、25歳でCocoMarryを開業。
20代30代の婚活を中心にサポートさせていただき、8期連続IBJ AWARDを受賞中。

スペシャルインタビュー

インタビュアー:折目(婚キャリ取材部)

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Q. 折目

札幌を拠点に、8期連続でのIBJ AWARD受賞、さらには今年に入ってすでに13組もの成婚を誕生させている『婚活サロンCocoMarry』様。
圧倒的な実績を誇る金濵代表ですが、そのキャリアを拝見して驚きました。
前職は、業界最大手である「IBJ本社」で、結婚相談所の開業支援を担当されていたそうですね。

A
A. 金濵 加奈

はい、そうなんです。当時は新宿の本社に勤務し、結婚相談所を新しく立ち上げる方々のサポートを専門に行っていました。
在籍中に100社以上の相談所の開業や運営支援に携わらせていただいたので、結婚相談所がどうすればうまくいくのか、どういうサポートが会員様を成婚へ導くのかという「業界のノウハウや仕組み」は、裏側のデータも含めて徹底的に叩き込まれましたね。

💡 重要ポイント
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Q. 折目

まさに「プロを育てるプロ」として最前線にいらっしゃったわけですね!そんな金濵代表が、25歳という若さで東京から地元である北海道へ戻り、ご自身で相談所を開業されたのはなぜだったのでしょうか?

A
A. 金濵 加奈

私自身の結婚を機に北海道へ戻ることになったのですが、当時の北海道の婚活市場を見渡したとき、20代〜30代の若い世代が運営している相談所がほとんどなかったんです。
結婚相談所に対して「最後の手段」とか「お堅いシニア向けの場所」というイメージを持つ若い方が多くて、すごくもったいないなと感じました。
本気で結婚したい20代・30代の同世代が、アプリ感覚とまでは言わなくても、もっと身近に、最も効率的な手段として相談所を活用できる場所を作りたい。
本社の開業支援で培った最先端のノウハウを地元に還元すれば、北海道の婚活をガラリと変えられる確信があったので、25歳での独立を決意しました。

Q
Q. 折目

業界のトップを知る金濵代表が、地方の若い世代のために立ち上がったのですね。
その確信通り、現在は会員の9割が20代〜30代という、地方では驚異的な若手特化型のサロンとして大躍進を遂げられています。
その圧倒的な成婚率の裏側にある「独自の運営方針」について、さらに深く伺っていきたいと思います。

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A. 金濵 加奈

私たちが何よりも大切にしているのは、大手のような会員数の規模を追うことではなく、一人ひとりに120%の熱量でコミットすることです。
そのため、カウンセラー1人につき「会員数は30名限定」という厳格な少人数制を徹底しています。
一般的な相談所では、会員数が増えるほど一人ひとりへのケアが行き届かなくなり、活動が停滞した「幽霊会員」が生まれてしまいがちです。
しかし『CocoMarry』には、そうした停滞している会員様がほとんどいません。
毎月必ず全会員様と1対1でじっくり面談を実施し、活動の進捗だけでなくモチベーションの管理まで徹底して伴走しているからです。
この高い稼働率を維持しているからこそ、今年だけで既に13組という成婚が生まれ続けています。

💡 重要ポイント
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Q. 折目

カウンセラーの目が全員に完全に行き届いているからこそ、誰も置いてきぼりにされないのですね。
これだけの成婚数がコンスタントに出ているのは、本社のデータを知り尽くした金濵代表の戦略が形になっている証拠です。
他にも、成婚率を引き上げるための具体的な独自のサポートはあるのでしょうか?

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A. 金濵 加奈

特に力を入れているのが、お見合いの成立確率を劇的に左右する「写真」と「プロフィール文章」のクオリティです。
実は、入会時の写真撮影だけでなく、その後も「年1回の写真の撮り直し」をすべて無料で提供しています。
しかも、外部のスタジオに丸投げするのではなく、私たちが自社で会員様の一番素敵な表情を引き出しながら撮影しているんです。
文章に関しても、お相手の相談所や成婚退会されたお相手から「CocoMarryさんのプロフィールは本当に人柄が伝わってきて素晴らしかった」と指名で高評価をいただくことが非常に多いですね。

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Q. 折目

写真の年1回無料撮り直しまで自社でカバーされているとは驚きです!
そこまで手厚いと、他社からの乗り換えを希望される方も多いのではないですか?

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A. 金濵 加奈

おっしゃる通りで、大手相談所に入ったものの「担当者がシステム的な対応だけで冷たかった」「写真やプロフィールを工夫してもらえなかった」という不満を持った方からの乗り換えが非常に多いです。
そのため、私たちは初期費用が20%オフになる「乗り換え割」もご用意しています。
私たちの目指す距離感は、先生と生徒のようなお堅い関係ではなく、何でも気兼ねなく話せる「友達」のような近さです。
会員様にとって、ここが婚活の疲れを癒やし、また前を向けるような『パワースポット』でありたい。
その抜群の居心地の良さが口コミを呼び、成婚退会された方からの紹介や、時には同じ職場から複数の方が次々と入会してくださるような、嬉しい連鎖に繋がっています。

💡 重要ポイント
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Q. 折目

同じ職場から複数の入会者が出るほど口コミが広がるなんて、まさに会員様にとって信頼できるパワースポットですね。
拠点である札幌だけでなく、帯広、釧路、函館、旭川など、北海道全域から問い合わせが殺到しているとお聞きしましたが、ここ数年で北海道の婚活環境にも変化はあったのでしょうか?

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A. 金濵 加奈

そうですね、ここ5年ほどで北海道内のIBJ会員数は300〜400人程度から、一気に1,000人以上にまで急増しました。
大手相談所もIBJのシステムと連携するようになったことで、全道どのエリアでも圧倒的にお見合いが組みやすい環境へと進化しています。
ただ、北海道ならではの難しさとして、やはり「冬の気候」があります。
札幌市内は地下鉄があるので冬季でも対面面談に影響はありませんが、遠方の会員様とはオンラインを徹底的に活用しています。

Q
Q. 折目

そうした全道からの熱い期待に応え続ける中で、特に金濵代表の印象に残っているドラマチックな成婚事例を教えていただけますか?

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A. 金濵 加奈

特に印象深いのは、1年2ヶ月の活動期間中に「真剣交際を2度も破局」してしまった女性会員様のエピソードです。
彼女は自分の気持ちを相手に伝えるのがとても苦手で、不満や不安を限界まで溜め込んでから最後に爆発させてしまうという、苦しい恋愛のパターンを繰り返していました。
通常、結婚相談所では真剣交際に入るとそのまま成婚退会されるケースがほとんどなのですが、彼女は2回とも直前でお別れすることになってしまって……。
普通なら心が折れてしまうような状況でしたが、私たちはその都度じっくり話し合い、彼女が「その場で自分の思いを少しずつ言葉にして伝える」ための練習を、友達のように隣でずっと重ねていきました。

💡 重要ポイント
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Q. 折目

2度の真剣交際破局は精神的にもかなり辛かったはずですが、金濵代表が寄り添い続けたからこそ、彼女も逃げずに自分と向き合えたのですね。
その後の結末はどうなったのでしょうか?

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A. 金濵 加奈

3回目の真剣交際で、ついに「頑張らなくても最初から自然体のままでいられる、本当に優しい男性」と巡り会うことができたんです。
それまでの失敗と成長があったからこそ、今度はお互いに気持ちを素直に伝え合うことができ、見事に最高の成婚を掴み取られました。
他にも、お断りが続いて2年以上じっくり活動を継続して素晴らしいお相手と結ばれた男性会員様など、私たちはどんなに時間がかかっても、会員様が諦めない限りどこまでも打席に立ち続けるサポートを徹底しています。

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Q. 折目

どんなに時間がかかっても、2度の破局があっても、見捨てずに隣で打席に立ち続けてくれる。
そんな手厚いサポートがあるからこそ、会員様も諦めずに最高の幸せを掴めるのですね。
それほどまでに会員一人ひとりに深くコミットされているからこそ、クオリティの高さが評判を呼び、一時期は入会待ちも発生していたそうですが、現在の運営体制はいかがですか?

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A. 金濵 加奈

ありがたいことに、私たちの少人数制のクオリティを評価していただける一方で、一時期は入会希望者が殺到し「1〜2ヶ月の入会待ち」が発生してしまうという状況が続いていました。
婚活を頑張りたいと思ってくださっている貴重な時間を、私たちのキャパシティ不足で無駄に待たせてしまうのは本当に心苦しかったんです。
そこで現在、サービスの質を絶対に落とさない形で、少しずつ受け皿を増やすための体制強化を進めています。
なんと新しく迎えたスタッフは、実際に『CocoMarry』でわずか2ヶ月で成婚退会された「元・卒業生」の会員様なんです。

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Q. 折目

元卒業生の方がスタッフになられるのですか!それは新しい会員様にとっても、これ以上ない説得力と安心感になりますね。

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A. 金濵 加奈

そうなんです!私たちが大切にしている「友達のような抜群の距離感」や「写真・プロフィールへのこだわり」を、誰よりも身をもって経験し、その価値を深く理解してくれている最高のパートナーです。
ただ、スタッフが増えたからといって、大手のようむやみに規模を大きくして、一人ひとりへの熱量を薄めるつもりは一切ありません。
あくまでCocoMarryならではの濃密な「30名限定」という基本方針と質を維持しながら、北海道で悩める若い世代の救い上げができる受け皿を、少しずつ、丁寧に広げていきたいと考えています。

💡 重要ポイント
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Q. 折目

金濵代表ご自身の確固たる信念が、組織化という新しいフェーズでも綺麗に受け継がれているのですね。
また、ご自身の相談所だけでなく、北海道全体の相談所を牽引する「IBJ北海道アンバサダークラブ」のリーダーとしても大活躍されているそうですが、こちらではどのような活動をされているのですか?

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A. 金濵 加奈

アンバサダークラブは私たち加盟店が主導となって運営する勉強会です。
リーダーとして、北海道の相談所全体のカウンセラーの質を底上げするための勉強会内容を、私自身がイチから作成して発信しています。
大手相談所の中には、システム経由での出会いにだけ成婚料が発生するような仕組みもありますが、私たちのように「入会から成婚まで一貫して担当者が変わらず、お互いに成婚料を支払う本気の環境」だからこそ生まれる圧倒的な成婚率の高さがあります。
個人経営の相談所だからこそできる『一貫した愛のあるサポート』の強みを、北海道全体にもっと広げていきたいですね。

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Q. 折目

「プロを育てるプロ」としての手腕が、今や北海道全体の婚活業界を豊かにしているのですね。
最後に、今北海道で婚活に悩んでいる方へ、愛のあるメッセージをお願いします。

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A. 金濵 加奈

もしあなたが「1年以内に本気で結婚したい」と考えているなら、間違いなく結婚相談所が最も効率的で一番の近道です。
マッチングアプリや婚活パーティーのような、相手の結婚に対する本気度を測るための『探り合いの時間』が一切ありませんからね。
「結婚相談所って敷居が高そう」「まだ若いから早いかな」と思っている方にこそ、ぜひ一度、お友達に相談するような感覚で私たちのところに遊びに来ていただきたいです。
ここが、あなたの人生をガラリと変える幸せなパワースポットになることをお約束します!

💡 重要ポイント
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元IBJ本社の開業支援プロが札幌で創業した、20〜30代特化の婚活サロン。
今年すでに13組成婚という高い回転率を誇る。
友達感覚の距離感と自社無料撮影が口コミを呼び入会待ちも発生。
2ヶ月で成婚した元卒業生をスタッフに迎え、全道へ幸せを広げる
― 金濵 加奈
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